刘载望董事长在京区工作座谈会上金句连连，你想知道的干货都在这里
基层骨干绩效水涨船高？市场人员如何做营销？刘载望董事长给员工的定心丸，江河幕墙京区座谈会，你想知道的干货都在这里。
在8月23-24日的江河幕墙京区年中工作座谈会上，集团董事长刘载望与华北大区、北方大区各系统负责人及骨干进行了深入交流与探讨。会上，刘董事长在发言中金句连连，精彩纷呈，在绩效考核、技术创新、市场营销、人才培养、创新变革等员工重点关注的问题上进行了详细解答，给员工们吃了一颗定心丸的同时，也分享了满满的干货。
关于绩效考核
公司内部市场化考核机制执行效果如何？基层骨干员工绩效是否“水涨船高”？
自2014年公司推行内部市场考核机制以来，绩效与自身效益挂钩，中基层员工收入随着效益水涨船高，显著提升，尤其是项目、设计等绩效挂钩程度高的系统，激励效果明显，越来越受到广大员工的拥护。当前，我们还要进一步完善内部市场化机制，要以效益为中心，绩效为导向，管理为保障，打通中基层员工绩效考核微循环和收入上升通道，让基层员工享受公司内部市场化改革的红利。在建立和推行有效合理的考核机制过程中，还要注重机制与管理并重，遇到机制漏洞要及时通过管理手段来纠偏，确保绩效考核机制更科学、合理、有效。
关于技术创新
以技术创新推动公司持续快速发展。
2006年公司实施的“工业化、信息化”及随后推行的“系统化、标准化”发展战略为公司长期稳定发展提供了坚实的基础和有力保障，使江河幕墙迅速占领行业制高点。今后我们要进一步坚持和推行系统化、标准化经营方针，不断进行创新，不断在实践中探索创新与变革之路，引领技术潮流，为促进公司发展提供永续动力；要进一步加强BIM等新技术的应用，加快制造厂智能化升级改造，提高施工自动化程度，把技术变为生成力，从而提高生产效率。要进一步开发并充分利用信息技术，让信息技术成为经营管理的有力抓手和工具；各部门要结合工作实际情况，进一步研究和推进工作标准化、流程化，要把标准化作为全体员工的一种信仰和习惯。
关于经营管理
转变工作作风，提高服务意识，用心做事，用心经营，才能做好工作。干工作要注重计划性和条理性，用心做事，用心经营，以积极的态度和良好的精神风貌，才能把工作做好。各级管理人员要进一步改变工作作风，强化全员服务意识，克服自大心理和官僚主义，要以客户为焦点，持续为客户创造价值。总部要全力服务于地方，赋能于地方，后台支撑部门要全力服务于前方，为他们排忧解难，为他们的发展提供强劲的动力和保障。
关于市场营销
市场人员如何做营销？
营销就是“无中生有”，运营是“从有变无”。做营销就要有掌控和改变市场的能力，明确目标，以舍我其谁的霸气，全力以赴，变不可能为可能，才能出业绩。要严格考核市场人员中标率，中标率低的要及时分析原因，持续改进方法，把成功变成一种习惯。
关于人才培养与团队建设
人才是企业的第一资本，要打造出一支有战斗力、有凝聚力、有精气神的人才团队。
江河幕墙京区两个单位拥有深厚的历史沉淀，近年来更是注重人才积累，涌现出一批新生代骨干，今后更要着力于人才跨部门、跨专业的综合能力培养，为集团输送更多优秀人才。江河实行的是以“目标管理，结果导向”的简单用人文化，知人善用，不拘一格降人才，敢于给人才机会和资源，愿意为人才的成长付出代价，员工的个人职业发展由自己的业绩决定，只要有能力，江河就是一个没有天花板的舞台。一把手要善于带团队，要带出团队的精气神、带出士气，形成一支有战斗力、有凝聚力的人才队伍，帮助团队取得更好的业绩。要进一步加强员工培训，培训实际上也是种工作交底，要结合工作流程、工作标准、工作要求来开展培训。总部职能部门对经营管理过程的知识和经验要善于总结和提炼，做出有效的培训材料，切实把培训当作人才培养和工作发展的重要抓手。
关于变革与创新
江河幕墙拥有宝贵的发展历程、深厚的沉淀和领先的优势，新形势下将如何继续保持行业领先地位？
勇于变革与创新，永葆进取心。引领行业发展是江河幕墙的使命和担当。江河幕墙通过十几年的快速发展，历经几个关键的重大决策，迅速占领了行业制高点。今天的江河，我们的竞争对手不是别人，恰恰是自己。江河要想永远屹立于桥头，勇于变革与创新，积极进取是必由之路。只有常怀忧患意识，眼光放长远，不断自我否定、自我批判，主动走出舒适区，保持昂扬的斗志和进取心，不断创新和变革，才能保持持久的战斗力，将江河幕墙的金字招牌擦得更亮。
